MA 房地产考试中的买家(Buyer)代理关系知识点

本页面对 MA(马萨诸塞州)房地产 Agent 许可证考试中有关买家(Buyer)代理关系的内容进行一些学习要点总结。

与卖家代理关系相对的就是买家的代理关系了,在MA(马萨诸塞州)房地产 Agent 的买家代理关系中对比 卖家代理关系来说会多出一个 称为 Facilitator Agreement。

如果你对 MA(马萨诸塞州) 的卖家代理关系不了解的话,请参考页面: MA 房地产考试中的卖家(Seller)代理关系知识点 中的内容。

MA 买家代理关系类型

在 MA 中有下面的 4 种代理关系类型。

Exclusive Buyer Representation Agreement

这个代理关系与卖家代理关系中的 Exclusive-Right-to-Sell Agreement 对应。

主要考虑的是获得佣金的情况,如果你的 Agent 和你签署了 Exclusive Buyer Representation Agreement 买家代理关系的话,在合同期限内,不管是谁帮你完成成交了这个交易,和你签署代理关系的 Agent 都会获得他们应该的佣金。

  • 哪怕这个交易是你自己完成,没有通过 Agent 的情况你也需要为你的 Agent 支付佣金。
  • 这个代理关系必须要书面完成签字,并且 Agent 需要为所有参与签字的人提供副本。

Exclusive Agency Buyer Representation Agreement

这个代理关系与卖家代理关系的 Exclusive-Agency Agreement 相对应。

与 Exclusive Buyer Representation Agreement 代理关系的主要区别就是买家可以自己完成交易。

举例来说,如果买家自己找了卖家,自己联系卖家完成交易,在整个过程中买家的 Agent 没有进行参与,那么买家是可以不用为自己雇佣的 Agent 支付佣金的。

但是这里有个小问题,如果买家偷偷找了别的 Agent 完成了交易,但是和当前签署这个代理协议的 Agent 没有告知,并且别的 Agent 获得了交易佣金的话,买家还需要为当前的这个 Agent 支付佣金,等于买家可能要面临支付 2 次佣金的情况。

因此,对买家来说这样操作是得不偿失的。

Buyer Representation Open Agreement

这种代理关系与 Open Listing 相对应。

就是买家自己可以雇佣 N 个 Agent,同时自己也可以自己去操作买。

只有最后完成交易的 Agent 才能获得买家的佣金,通常在这种关系来说因为 Agent 对自己的权益没有保障,Agent 可能对能否促成交易并不上心。对买家来说这种 Agent 关系差不多也等于有和没有也没啥区别,当然如果买家对某一个区域还是不确定的话,可以先行这样操作,然后在确定区域或者这个 Agent 关系到期后再转其他关系。

Facilitator Agreement

这个代理关系针对卖家代理关系中是不存在的,这个代理关系是多出来的一个代理关系。

在这个代理关系中,Agent 不能参与任何有关房地产的交易或者信息披露等。

Agent 的作用就是可能帮助买家完成系统的登记,因为买家和你的 Agent 在这种关系中是不存在任何任何代理关系,因此 Agent 不能获得佣金,Agent 也不会对自己的客户做任何帮助,可以理解为只是机械的处理工作。

同时,应该 Agent 会为这个服务收取一定的服务费。

为什么会存在 Facilitator Agreement 这个代理关系呢?

因为买家可以自己完成交易,在这个时候买家可能需要 Agent 或者具有一些系统权限的人完成系统注册等操作,Agent 可以提供这个服务,并且收取费用。

总结

针对买家的代理关系,MA(马萨诸塞州)与卖家是基本相对的,只是多出了一个Facilitator Agreement 而已。

实际操作过程中,第一种和第二种关系存在得更多。

因为在交易过程中,买家是不支付佣金的,因此建议买家可以对自己喜欢的 Agent 签署 Exclusive Buyer Representation Agreement 关系,因为这种关系中你的 Agent 能够更好的为你服务。

如果买家对自己的 Agent 不放心的话,你也可以缩短这个合同的时间,并给双方增加一些了解也未尝不是好事。