美国房地产 Agent Rebate 的解读

在美国房地产中有没有返点。

按照中国人的思维习惯就是,我找你做事了,能不能拿点回扣呀,很多人在网站上考古后,就会看到有些人拿到 Agent 几百或者几千的回扣的时候沾沾自己,有些人因为自己的 Agent 没有给自己回扣又瞬间感觉损失几十个亿。

网络上的东西看看就好,建议是:不要因为自己得到了什么而到处炫耀,也不要因为自己没有得到什么而自怨自艾。

有时候需要辩证的看待这个问题,自己住得开心,买得痛快,不是这点返点可以衡量的。

行为合法吗

这个行为是合法的,但是不是在所有的州都是合法的。

具体合法和不合法的州,自行搜索下就行了,政策也每年不一样,所以没有办法给出一个准确的答案

私下给的回扣是非法的,如果 Agent 被告发私下给了客户回扣,如果总额超过 20 USD ,其中包括礼品卡,在 NH 将会被吊销执照。

在回扣合法的州,一般来说是:需要在房屋进入实际成交的最后阶段,通知负责交割的公司将金额做到最后的账单中,这个账单是对所有人透明的。在这个情况下,Agent 给你的返点是合法并且有效也不会受到追究。

算法

返点可能的算法,准确的说这个算法是网上找的,但是大致也能反映出一些东西。

这是一张可能让买家很 “心动” 的图。买一套 30 万的房子,买家可以拿到 3000 的返点,当然前提是,你的 Agent 同意的话。是不是很心动。

但是不幸的是,现实和理想总是有很大差距的。

首先现在的服务费没有 6%,现在的市场上 Agent 的 费用是 4%。

那么 Agent 所在的 Broker 公司能够拿到的就是 $6,000。请注意这个是 Broker 公司拿到的,不是 Agent 拿到的。

通常来说,没有状况下, Agent 能够拿到这 $6,000 中的 50 % 左右。因为 Agent 是需要为自己工作的 Broker 公司支付费用的。

假设你是从其他 Agent 那里推荐过来的,通常 Broker 公司还需要向其他公司支付 25% 的推荐费,那么实际上在最后清账的时候 Agent 到手的钱是大致在 $1,500 左右,可能更少,这个还不包括 Agent 带客户看房付出的车费,油费和使用各种平台上面的服务费。

如果 Agent 同意给买家支付 1% 的返点的话,到最后的结果是 Agent 倒欠 Broker 公司一笔钱。

换句话说你的 Agent 不但一分钱没有赚到,还倒挂 Broker 一笔钱。

同时每一个 Broker 公司的处理方式不一样,上面的算法只是大致的一个意思罢了。

同行

正是因为所有的交易都是需要公开的,如果对方 Agent 返点了,在最后的交易时候是能够看出来的。

那卖家也需要卖家的 Agent 返点怎么办呢?

所以在给自己客户返点的 Agent ,有时候在同行的面前并不是非常好看, 通常说明这个 Agent 比较激进,也说明这个 Agent 为了获得客户有点饥不择食。

一般对于这种 Agent ,如果下次合作的时候,我们都会多个心眼,因为搞不好会影响自己的客户,还要和自己的客户去解释。

结论

在买房的时候是可以和自己的 Agent 讨论返点的问题。

根据实际经验,你可能得到的绝大部分回答就是 Agent 告诉你我们公司没有返点,很多聪明的中国人就会说,那我我什么朋友那里就有呀。

相信我,你能得到的回答大概率就是那你去找你的朋友吧。

Agent 和客户之间的关系是信任和互动,Agent 最大的作用是帮你找到你喜欢的房子,并且能够在购买的时候提出一些建议,同时也能通过 Agent 的服务,获得周边的一些信息,并且在搬家,装修或者其他的一些地方 Agent 通常也能够帮你给出一些中肯的意见。

我的建议是不要盯着别人口袋里的钱不放,如和 Agent 的关系处理不好,你和 Agent 之间也会缺乏一种基本的信任。有些钱是别人赚的,别人付出了服务,获得相对的报酬这个理所应当,作为客户的你,总不能让 Agent 赔本去帮你服务吧。

再说,在看房的时候,Agent 要开车过去,要约房,要和对方沟通,这一切一切都是成本。

本着坦诚的原则,想通过这篇文章能够给大家提供一个大致的方向,至于最后怎么操作都是自己的决定。如有不对的地方也欢迎指正。

和自己的喜欢的 Agent 成为朋友,并且大家以后互相帮忙不香吗?

何必为了几百美元把自己搞得难堪呢,很多人在讨论返点的时候,可能没有算到 Agent 的算法,在市场不好的情况下是有返点的,但是可能真的没有 1% 这么多。

能拿几百就不错了,作为买家,你真的愿意为了自己省着几百块钱让 Agent 为你的服务大打折扣,甚至懒得和你合作吗?

向 Agent 要返点,这笔买卖,买家真的是赚了吗?